许多零售专家一想到系统化治理、精致化治理，就想到如何在采购-营运-配送之间建设更默契的运营关系，或者是如何站在客户的角度建构种种场景去完善商品结构，然后切入到运营治理，这些系统化的建构虽然比以前的铁路警员各管一段的科层治理要进步一些，可是还不够彻底，一是缺乏顶层设计，二是难以连续地优化升级，很容易在推进中卡壳、停滞不前。老师首先从时间维度切入，以52周-104中周-1095小周这样的时间维度来确保我们的谋划治理行为必须是连续的恒久的，同时再以契合主顾的周期性消费行为的商品计划——基于24节气、节庆、公司重大运动及自创的名堂百出的节日基础上的商品计划为总指挥棒，重构公司的组织架构、运营治理流程和企业文化体系，以超前的年-季度-月-周计划为先导、整体协同营销企划-采购-营运-配送四大部门，全面系统地计划各项事情即把营销企划、商品品种计划、商品开发、库存管控、人力协调、销售有效管控这一整套系统全面买通，形玉成面大循环+各自自循环的有机组织发展系统，这个卓越的系统就叫做《52周MD》（MD即Merchandising商品计划）。

52周MD是通过“作-演-调”的这样一个运作模式来展开的，作（是指采购部门，总部制作的商品销售指南）、演（是指营运部门，在门店的商品演示）、调（是指总部各部门，主要是企划部门，观察、和谐、调整），作-演-调涉及到公司的所有部门，需要各部门的深条理协调配合才有可能连续地推进下去。上述是从企业运作层面来论述的，而从主顾感知层面来看，把卖场变秀场，让消费者在卖场感受到五脏六腑的打击波，有来自视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五感的立体打击，主顾置身这样的卖场，其购物消费的欲望自然而然地就被引发出来了。

日本52周MD精致化治理知识体系Part 1: 「52週ＭＤ」的实现 职能分工的重要性焦点：谁来实现和推进，步骤的剖析①如何将52周MD落地实现？ 事情职能划分的重要性：企划部、商品部、运营部②每个职能部门的事情重点，关键词、KPI、体现形式、权衡尺度是什么？③各个部门之间通过什么方式来衔接？时效性、分工协作性、通报方式Part 2: 企划先行，举旗式进攻 「52週企划ＭＤ计划」焦点：全案营销计划、企划与商品不分居①作甚全案营销计划？偏向-商品-陈列关联②最能体现52周主题的DM单的实操③海报广告和卖场要联动起来重点商品-堆头/VP，次重点商品-端头/IP，搭配商品-通例货架/PPPart 3: 年间生命周期计划 「52週商品ＭＤ计划」焦点：重点品、爆品、差异品、独占品明确①用「三角形」方法决议每个周别MD的商品重点②通过商品的生命周期决议进攻重点商品③通过盛行趋势和自我主张决议爆品及差异化商品进攻④如何权衡价值商品与价钱商品的营销模式Part 4: 销售落地执行 「52週销售ＭＤ计划」焦点：可执行性、与商品情报关联、销售剖析①「52週销售ＭＤ计划」制作重点（案例）②怎样将计划在卖场实施出现？ 订货治理、在库确保、卖场陈列、销售体制③权衡销售好与欠好评价体系？④高毛利的实现方式：试吃、ABC判断、新商品挑战项目团队老师先容：董黎莎联商网知了壳特聘老师小我私家先容：资深讲师服务于多个项目，现任店长一职、有过采购、企划、运营履历。事情内容：项目总卖力人+食百-商品结构整理与价值营销方法价值营销组织架构食百采购选品严季红联商网知了壳特聘老师小我私家先容：23年生鲜事情履历，有过采购、运营履历。事情内容：生鲜卖力人-生鲜商品开发商品开发中央工厂生鲜治理尺度奉雪峰联商网知了壳特聘老师小我私家先容：有富厚的卖场治理履历、运营履历。事情内容：运营卖力人-卖场运营治理现场销售后场治理食品宁静治理郑建坤联商网知了壳特聘老师小我私家先容：线上企划履历-现任企划主管事情内容：企划卖力人-运动筹谋与推广，媒体物装饰设计。

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